Par contre, la surévaluation cause de longs délais. Il existe des situations, quand les gens fixent dans leur tête une somme qui les semble raisonnable mais qui diffère substantiellement de la réalité. Il est bien connu que dans le processus de vente on marchande et c’est pourquoi je recommande aux clients de commencer l’offre avec une petite surévaluation. Il est bien possible qu’un acheteur non expérimenté paie le prix demandé, mais un autre après une discussion ardue arrivera à réduire la somme et sera content pour l’achat. Dans les deux situations vous avez vendu votre maison au prix qui correspond aux prix réel du marché. Il existe un autre aspect important : le nombre des jours que la maison passe dans la liste des ventes. Hélas, ici le temps joue contre le vendeur.

Les maisons qui n’ont pas trouvées l’acheteur en 4 ou 8 semaines, sont vendues, comme règle, par les prix vraiment réduits. Supposons qu’un vendeur décide à baisser le prix significativement, une fois cette période écoulée. Mais cette mesure peut être trop tardive. Si l’agent de l’acheteur voit cette maison dans la liste, il aura des grands doutes, puisque les maisons, dont les prix sont réels, ne passent jamais de long temps dans la liste. En conséquence, l’acheteur analyse avant tout les offres plus fraîches. Trouver un acheter, c’est un processus complexe, dont un des composants est une bonne campagne de publicité. L’information sur les immeubles en vente apparaît dans le système professionnel Edgar, dans les sites accessibles pour tout le monde (MLS), dans les médias et sur les signes, installés près des immeubles à vendre.

Il y en a des vendeurs qui se limitent à la publicité dans l’Internet en s’opposant radicalement à l’installation des affiches (bannières) à coté de la maison. De cette façon ils réduisent le nombre des acheteurs potentiels. Un signe publicitaire devant la maison attire l’attention des résidents et des passants. Son fréquentes des cas, quand les acheteurs demandent leurs amis ou parents à trouver une maison près d’eux. Et même un acheteur qui a vu votre affiche par hasard, peut acquérir votre maison.
Dans le marché canadien c’est le vendeur et non l’acheteur qui paie les services de l’agent. Une commission traditionnelle est de 5-7%, dépendant des prix de la maison.
Tout ce que je viens d’expliquer, découle de mon expérience. J’espère que vous ayez lu cet article avant de vendre votre immeuble. J’espère aussi que mon expérience vous préviendra contre les erreurs et les confusions, en vous économisant des efforts, du temps, des nerves et de même de grandes sommes d’argent.

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Nous sommes tous différents et pour certains d’entre nous, le processus de choix d’une résidence ne pose aucun problème. Dans l’exercice de ma profession, j’ai vécu des cas où le premier contact avec un client s’était concrétisé par l’achat d’une propriété dans la même soirée. Ces acheteurs perçoivent l’acquisition d’un immeuble comme une solution résidentielle, rien de plus. En conséquence, les détails supplémentaires, fussent-ils importants, ne sont pas des questions de principe, mais considérés comme quelconques.

Par contre, le choix peut être un problème fort complexe pour d’autres acheteurs. Pour eux, prendre une décision finale sera vraiment difficile. Cela est absolument normal.
Pour commencer, laissez-moi vous donner un conseil universel, mais en même temps simple : essayez d’aborder le problème du choix sans le transformer en un casse-tête insoluble. Bien sûr que l’achat d’une maison d’été est, et continuera d’être une tâche assez sérieuse, personne ne le nie. Pourtant, il y a des gens qui croient que le processus d’achat devrait avoir une durée illimitée. Ils sont sûrs que l’unique façon d’acheter la meilleure maison qui apparaîtra un jour sur le marché est d’attendre avec patience. En tant que professionnelle, je peux vous assurer que c’est faux.
Au Canada, tous les immeubles, à de rares exceptions, présentent une balance de prix homogène. Grosso modo, si vous cherchez une maison à un prix déterminé, vous n’aurez affaire qu’à des propriétés aux caractéristiques semblables. C’est une évidence : le prix est formé par l’offre et la demande.
Quel temps doit-on consacrer au choix de sa maison ? Selon mon expérience, on peut y consacrer de deux semaines à un mois. Cela veut dire que si vous n’avez pas eu l’occasion de trouver une option satisfaisante dans ce laps de temps, il faudra reconsidérer le budget alloué pour l’achat de l’immeuble ou réviser vos rêves, en les adaptant à vos possibilités financières. Non, on ne vous incite pas à acheter à la hâte, mais il n’existe pas de soldes d’été ou de Noël sur le marché immobilier.
La décision finale est particulièrement difficile quand il s’agit du premier achat d’un immeuble. L’erreur typique d’un novice en achat immobilier est d’entrer dans une période de profonde réflexion après avoir trouvé une maison agréable. L’acheteur aime la maison, mais il est assailli de doutes. Finalement, après avoir évalué tous les atouts et les défauts, l’acheteur se persuade enfin de la nécessité d’acheter cette maison. Ce qu’il oublie, c’est que la maison est en vente, c’est-à-dire que d’autres acheteurs potentiels l’ont aussi visité. Et malheureusement, de trop longues réflexions sur le thème « acheter ou non » mènent à la perte de l’opportunité d’achat : Si vous aimez la maison, essayez d’arriver à la décision finale le plus vite possible et préparez sans délais vos papiers. Si vous ne l’aimez pas, continuez à chercher. C’est votre agent qui détermine les critères de la recherche (le prix, la région, le nombre des chambres et autres) dans le cadre de vos besoins. C’est l’agent qui possède une grande base de données et qui peut déterminer parmi les immeubles disponibles, ceux qui répondent à vos exigences.
Il arrive que l’acheteur essaye d’aider l’agent et commence à chercher lui-même. Il parcourt des dizaines des rues espérant trouver une propriété qui, à son avis, n’a pas été repérée par l’agent. Si l’acheteur voit une maison qui lui semble un excellent choix, il appelle l’agent et lui demande de se renseigner sur les conditions de vente. Cette histoire classique a toujours la même fin : oui, c’est vrai, c’est une maison qui convient. L’unique problème est qu’elle coûte 50 ou 100 mille dollars de plus ou qu’elle ne répond pas aux autres critères. C’est simple.
Dans les cas comme ceux-ci, l’acheteur perd son temps inutilement, car il ne fait que vérifier l’information déjà analysée par l’agent à partir de la base de données des agents agréés. Croyez-moi, il n’y a aucun intérêt à contrôler des résultats d’opérations d’ordinateur.

L’acheteur est dans l’erreur en pensant que l’information dont dispose une agence sur les immeubles en vente n’est pas accessible aux autres agences. Toutes les compagnies immobilières de Montréal et de ses banlieues sont membres de la Chambre Immobilière du Grand Montréal et, à ce titre, elles utilisent le système Matrix, une base de données professionnelle sur tous les immeubles en vente. Chaque agent agréé et enregistré a accès à cette base.
N’oubliez pas que les services de l’agent sont gratuits pour l’acheteur.

En espérant que l’information que vous venez de lire vous aidera à effectuer
un choix judicieux,

Votre agente Ékatérina Ershova

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