Для выполнения этой работы необходимо знать все об аналогичных домах, продаваемых на данный момент, проданных за последние 1-3 месяца и вариантов не нашедших своего покупателя и снятых с продажи. Продающий агент не заинтересован в занижении цены на ваше жилье, так как получает оплату в виде фиксированного процента от суммы, за которую оно будет продано. А завышение стоимости приводит к длительному и безрезультатному простаиванию на рынке. Дело в том, что решив продать недвижимость, люди заранее устанавливают в своей голове приятную сумму, которая чаще всего изрядно отличается от реально возможной.

Как известно, в процессе продажи всегда присутствует элемент торга. И поэтому я рекомендую своим клиентам немного приподнять начальную цену. Для того чтобы неискушенный покупатель заплатил несколько больше, а другой, поторговавшись, и добившись некоторого снижения цены, остался доволен удачной покупкой. В обоих случаях дом вы продали, не дешевле первоначально определённой cтоимости.

Еще один очень важный момент – количество дней на рынке продаж. И здесь время не на стороне продавца. Дома в Квебеке не нашедшие своего покупателя в течение 4-8 недель, как правило, уходят очень непросто. Даже если по истечению этого срока продавец решает снизить цену эта мера может оказаться запоздавшей и не привести к ожидаемому результату. Увидев этот дом в числе других, у агента покупателя наверняка появятся сомнения на предмет соответствия качества дома его цене, так как дома по реальной цене на рынке не застаиваются. Следовательно, в первую очередь покупатель будет просматривать свежие поступления.

Поиск покупателя это процесс из многих составляющих , одним из которых является рекламная кампания. Информация о продаваемой недвижимости размещается в профессиональной риэлтерской системе , на общедоступных сайтах , средствах массовой информации (газеты и радио), а также рекламных щитах на территории продаваемой недвижимости. Некоторые продавцы ограничиваются рекламой в интернете и сужают круг возможных покупателей категорически выступая против размещения дополнительных знаков у дома. Рекламный щит привлекает внимание жителей улицы и людей по ней проезжающих. Зачастую потенциальные клиенты просят своих друзей и родственников присмотреть для них дом, чтобы поселиться рядом. Более того, люди могут случайно оказаться в вашем районе, обратить внимание и влюбиться в вашу собственность. И в том и другом случае это может сыграть свою роль в реализации недвижимости.

Канадский рынок недвижимости устроен так, что услуги агента оплачиваются продавцом, а не покупателем. Обычно комиссия составляет 5-7% в зависимости от стоимости дома.

Все изложенное выше часто встречается мною на практике. Надеюсь, мой опыт оградит вас от ошибок и заблуждений ,сохранив время, нервы и возможно даже немалые деньги при покупке недвижимости в Монреале и других городах Квебека.

The post продавцам appeared first on Екатерина Ершова – брокер по продаже недвижимости в Монреале, Квебеке..

Задачу подбора жилья лишь некоторым из нас удаётся решить без проблем. Например, в своей практике я припоминаю лишь несколько случаев, когда первая встреча с клиентом уже к вечеру перерастала в процесс покупки. Люди выбирали из простого принципа-лучшее из того что есть сегодня , когда я покупаю дом. Эта группа покупателей расценивает приобретение дома лишь как решение своего жилищного вопроса на сегодня. Потому что завтра они могут пойти на повышение или поменять местожительства. Или и то и другое вместе. А для многих других покупателей выбор дома, напротив, оказывается довольно непростым делом. И я стараюсь объяснить как устроен рынок недвижимости в Квебеке и его основные правила. Мой совет- попробовать отнестись к выбору недвижимости без излишней сложности.

Покупка дома — достаточно серьезная задача всегда — но она решаема для профессионала. Люди настроенные купить выбирают, в среднем, от двух недель до месяца. Если по истечении этого срока желаемый вариант не найден , то надо или пересмотреть рамки бюджета или привести свои желания в соответствие с финансовыми возможностями. Конечно же ,никто не подталкивает покупать что-либо на скорую руку, но летних или зимних распродаж на рынке недвижимости не бывает. Встретив подходящий дом многие новички начинают усиленно размышлять, стоит ли покупать его или все же поискать еще. Дом явно нравится, но нерешительность оттягивает принятие окончательного решения . А то, что дом все это время осматривают другие, не менее серьезно настроенные покупатели, он забывает. Если дом нравится, старайтесь как можно быстрее определиться:если он достоин того, чтобы его купить — торопитесь готовить бумаги, если нет — продолжайте поиск и пробуйте разные варианты с профессионалом. Агент устанавливает критерии поиска (цену, размер жилой площади, район, количество спален и тому подобное) вами же изначально заданные. Компьютерная база данных показывает всю продаваемую недвижимость, в большей или меньшей степени, отвечающую установленным параметрам. Некоторые покупатели сами параллельно подыскивают недвижимость. Объезжают улицу за улицей в надежде найти то, что,как им кажется, могло ускользнуть от внимания агента. История эта повторяется, и каждый раз она заканчивается одним и тем же — недвижимость эта стоит дороже, либо не соответствует остальным параметрам. По-другому просто не может быть и вряд ли имеет смысл перепроверять точность работы компьютера.
Одним из этапов в приобретении недвижимости в Канаде является инспекция, которую проводит дипломированный инженер-инспектор, лицензированный Канадской Ассоциацией Инспекторов Недвижимости (CAHPI) . Несмотря на её рекомендательный характер, инспекция играет важную роль в принятии окончательного решения. Инспектор представляет покупателю подробный отчет по техническому состоянию продаваемой недвижимости, где дана независимая и объективная оценка качества фундамента, крыши, сантехники, наружного и внутреннего базового состояния жилья. Замечания инспектора являются веским основанием для изменения цены , а в отдельных случаях — расторжения предварительного договора о покупке. Бытует мнение, что информация о продаже дома одним агентством недоступна представителям других агентств. На деле же все риэлторские компании в Монреале и городах к нему прилегающих, являются членами Montreal Real Estate Board , и, соответственно, пользователями системы «Matrix” — профессиональной компьютерной базы данных всей продаваемой недвижимости. Любой зарегистрированный агент, обладающий лицензией на право проведения операций с недвижимостью, имеет к ней доступ. Хотелось бы напомнить, что услуги агента для покупателя бесплатны. Я надеюсь, что изложенная выше информация поможет вам сделать правильный выбор.

The post покупателям appeared first on Екатерина Ершова – брокер по продаже недвижимости в Монреале, Квебеке..