Vous avez donc décidé de vendre votre maison. La première question qui vous inquiète, c’est le prix de vente, naturellement. Chaque vendeur songe à vendre sa maison par un prix maximal et le plus vite possible. Mais c’est un expert qui est capable de déterminer le prix réel et c’est un expert expérimenté, possédant expérience solide, capacité d’analyse et base de données qui peut vous offrir la meilleure solution. Pour accomplir bien sa tâche, l’expert doit avoir toute l’information, relative aux maisons semblables qui ont été vendues au cours des derniers mois ou qui ont été enlevées de la liste dû aux problèmes. L’agent qui vende votre maison n’est pas intéressé à réduire le prix, car son honoraire dépend directement du prix de vente.
Par contre, la surévaluation cause de longs délais. Il existe des situations, quand les gens fixent dans leur tête une somme qui les semble raisonnable mais qui diffère substantiellement de la réalité. Il est bien connu que dans le processus de vente on marchande et c’est pourquoi je recommande aux clients de commencer l’offre avec une petite surévaluation. Il est bien possible qu’un acheteur non expérimenté paie le prix demandé, mais un autre après une discussion ardue arrivera à réduire la somme et sera content pour l’achat. Dans les deux situations vous avez vendu votre maison au prix qui correspond aux prix réel du marché. Il existe un autre aspect important : le nombre des jours que la maison passe dans la liste des ventes. Hélas, ici le temps joue contre le vendeur.
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