Итак, вы решили продать дом. Самый важный вопрос- это цена, за которую можно реализовать свою недвижимость. Естественно желание каждого продавца продать свой дом за максимальную цену и как можно быстрее,но для определения действительной рыночной стоимости необходимо участие профессионала. Только опытный агент на основе знаний, анализа и информационной базы сможет успешно разрешить эту задачу.
Для выполнения этой работы необходимо знать все об аналогичных домах, продаваемых на данный момент, проданных за последние 1-3 месяца и вариантов не нашедших своего покупателя и снятых с продажи. Продающий агент не заинтересован в занижении цены на ваше жилье, так как получает оплату в виде фиксированного процента от суммы, за которую оно будет продано. А завышение стоимости приводит к длительному и безрезультатному простаиванию на рынке. Дело в том, что решив продать недвижимость, люди заранее устанавливают в своей голове приятную сумму, которая чаще всего изрядно отличается от реально возможной.
Как известно, в процессе продажи всегда присутствует элемент торга. И поэтому я рекомендую своим клиентам немного приподнять начальную цену. Для того чтобы неискушенный покупатель заплатил несколько больше, а другой, поторговавшись, и добившись некоторого снижения цены, остался доволен удачной покупкой. В обоих случаях дом вы продали, не дешевле первоначально определённой cтоимости.
Читать далее